Eurostudent

Portal dla studentów - kariera, praktyki, staże, praca, studia, rozrywka, konkursy. Magazyn Eurostudent

Josef Kirschner 8 dogmatów wywierania wpływu

Walther G. Pinecoke powiedział kiedyś: „Jeżeli ktoś otwiera usta, aby porozmawiać z drugą osobą, ma tylko jeden zamiar – manipulować nią”.

Nawet jeśli to stwierdzenie wydaje nam się zbyt kontrowersyjne, warto poznać najważniejszy techniki wywierania wpływu, aby móc wykorzystywać je świadomie i fair. A także, aby umieć się bronić przed nieuczciwą manipulacją. To przewodnik po mechanizmach perswazji, które autor omawia na przykładach ze swojego życia. Kirschner podkreśla, że nie trzeba jej czytać „od deski do deski” (chociaż wciąga i połyka się ją kilka dni), ponieważ jest to rodzaj osobistego treningu, planu ćwiczeń, który ma przygotować do spotkań, rozmów, negocjacji z płcią przeciwną, przełożonym, rodziną, a nawet środowiskiem, w którym żyjemy. Z tej książki dowiemy się np. jak zdezorientować przeciwnika, wciągnąć go w sieć emocji czy też zaatakować serią informacji. Pomoże nam ona zrozumieć procesy decyzyjne, schematy negocjacji i ułatwi dostrzeganie np. celowej prowokacji czy też strachu.