Możliwość doskonalenia produkcji rolnej oraz minimalizowania kosztów sprawia, że współczesny rolnik chętnie korzysta z usług profesjonalnych doradców, konsultantów i handlowców. Ma do wyboru kilka opcji: w Polsce system doradztwa rolniczego tworzą Centrum Doradztwa Rolniczego w Brwinowie, wojewódzkie ośrodki doradztwa rolniczego, a także zrzeszające je izby rolnicze i prywatne firmy doradcze. Jak wynika z raportu NIK z 2020 r., aż 70% rolników korzysta z usług przedsiębiorstw prywatnych1. Wspomagają oni hodowców i plantatorów swoją wiedzą, doświadczeniem i znajomością branży. Sektor agro dynamicznie się rozwija, nic więc dziwnego, że pracodawcy aktywnie poszukują nowych diamentów – sprawdźmy, kto ma szansę na karierę w tym obszarze!

Opiekun klienta /przedstawiciel handlowy

Na obu tych stanowiskach najlepiej sprawdzą się osoby dynamiczne, lubiące stały kontakt z klientami. Wypełnianie obowiązków zawodowych często wiąże się z wyjazdami i spotkaniami – trzeba być mobilnym i jednocześnie nastawionym na realizację celów. U kandydatów cenione są także takie kwalifikacje, jak np. wykształcenie wyższe rolnicze lub pokrewne (np. zootechnika, technika rolnicza i leśna, ogrodnictwo, ekonomika rolnictwa) oraz znajomość rynku rolniczego.

Warto pamiętać, że przedstawiciel handlowy jest pewnego rodzaju pośrednikiem, który poza wiedzą obszarową czy produktową powinien cechować się komunikatywnością i wysoką kulturą osobistą. Jest on wizytówką firmy; ma za zadanie pozyskiwać nowych klientów i utrzymywać dobre relacje z tymi, którzy już skorzystali z oferty firmy. Powinien umieć zbudować sieć sprzedażową, dotrzeć do potencjalnych nabywców, przekonać ich do zakupu towarów lub usług. W tej pracy ważne jest atrakcyjne prezentowanie oferty, promowanie asortymentu, a także udzielanie merytorycznego wsparcia rolnikom. Duże znaczenie ma analizowanie wyników sprzedaży oraz planowanie działań zwiększających jej efektywność.

Doradca ds. inwestycji, leasingu, nawożenia…

Jak podkreślają specjaliści Publicznych Służb Zatrudnienia, doradca rolniczy przekazuje swoim klientom specjalistyczną wiedzę, wspierając ich w wyborze produktów, sposobów prowadzenia upraw i hodowli2. W rezultacie oszczędza ich czas i pomaga im wybrać optymalne rozwiązania, które usprawnią pracę na roli. O tym, jak bardzo tego typu doradcy są potrzebni,
świadczy liczba kierowanych do nich ofert pracy, jakie można znaleźć na popularnych serwisach. Tylko 28 września 2022 r. było to:

• 7159 oferty – https://praca-polska.com,

• 4333 oferty – https://pl.jooble.org,

• 272 oferty – https://www.pracuj.pl.

Tego typu specjalistów poszukują m.in. uczelnie wyższe, państwowe ośrodki doradztwa i prywatne firmy. Na jakie zarobki mogą liczyć w tej branży kandydaci, których cechuje orientacja na klienta i duch przedsiębiorczości? Uśrednione dane z 2022 r. wskazują, że miesięczne wynagrodzenie doradcy ds. rolnictwa wynosi 4 690 zł brutto3. Pensja przedstawiciela handlowego ds. sprzedaży pasz wynosi ok. 5–7 tys. zł brutto, a konsultanta ds. żywienia zwierząt
8–10 tys. zł brutto – podaje agencja
zatrudnienia Trenkwalder4.

Tropiciele talentów ruszają na łowy

Specjaliści rynku pracy wskazują, że w kolejnych latach spodziewany jest wzrost zapotrzebowania na osoby o wysokich kwalifikacjach, umiejętnościach technicznych, posiadających praktyczną wiedzę. Chodzi nie tylko o pracowników z konkretnych, wąskich specjalności, ale również o doświadczonych menedżerów i free- lancerów. Poszukiwani będą doradcy hodowlani i żywieniowi, zootechnicy, doradcy nasienni, specjaliści ds. sprzedaży maszyn i innych produktów. Ponieważ branża agro coraz powszechniej wykorzystuje różnego rodzaju narzędzia i rozwiązania informatyczne do pracy w rolnictwie, sporą pulę stworzą również oferty pracy dla handlowców specjalizujących się w najnowszych technologiach.

Długofalowo duży nacisk będzie kładziony w rolnictwie na wzmacnianie konkurencyjności, poprawę wydajności produkcji i zwiększanie skali działania. Wiąże się to z podstawowym celem działalności doradców i opiekunów klienta z sektoru agro – wspieraniem rolników w dynamicznym rozwoju, osiąganiu założonych celów produkcyjnych i wykorzystywaniu pojawiających się perspektyw.

1 Działalność ośrodków doradztwa rolniczego, nr ewidencyjny: P/19/098, data publikacji: 2020.06.09.

2 Hasło „doradca rolniczy”, https://psz.praca.gov.pl/rynek-pracy/bazy-danych/infodoradca.

3 Ile zarabia doradca ds. rolnictwa?, https://wynagrodzenia.pl/moja-placa/ile-zarabia-doradca-ds-rolnictwa.

4 A. Błaszczak, Rolnictwo staje się nowym polem działania dla łowców głów, https://www.rp.pl/rynek-pracy/art140701-rolnictwo-staje-sie-nowym-polem-dzialania-dla-lowcow-glow.